Skripsi Ekonomi- Analisis Biaya Saluran Distribusi

Skripsi Ekonomi ~ Analisis Biaya Saluran Distribusi Pada PT. Kusumahadi Santosa (Studi Pada Divisi Pemasaran II)

distribusi buku

Latar Belakang Skripsi 

PT. Kusumahadi Santosa dalam pendistribusian produknya menggunakan saluran distribusi langsung, yaitu menyalurkan langsung barang hasil produksinya kepada konsumen. Dalam penggunaan saluran distribusi, perusahaan harus mencari biaya yang paling murah serta menghasilkan volume penjualan yang meningkat. Apabila tercapai keselarasan dalam penggunaan saluran distribusi, sehingga tercipta penjualan produk yang maksimal. Dan tidak mengakibatkan konsumen beralih memakai produk dari pesaing.

Dalam mendistribusikan produknya PT. Kusumahadi Santosa bekerjasama dengan beberapa perusahaan ekspedisi. Perusahaan ekspedisi yang diajak bekerjasama adalah PT. Setia Jati Baru, PT. INDEX Transport dan PT. Kobra Ekspress. Dari ketiga perusahaan itu memiliki beberapa perbedaan, baik dari segi pelayanannya maupun dari segi biaya.

 Rumusan Masalah 

1. Bagaimana nilai efisiensi dari tiap perusahaan ekspedisi yang digunakan oleh PT. Kusumahadi Santosa ?

2. Perusahaan ekspedisi mana yang paling efisien dalam mendistribusikan produk dari PT. Kusumahadi Santosa?

3. Sejauh mana keeratan hubungan antara biaya distribusi dengan volume penjualan?

Tujuan Penelitian

Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui efisiensi dari saluran distribusi yang digunakan oleh PT. Kusumahadi Santosa dan untuk mengetahui saluran distribusi mana yang lebih efisien dalam mendistribusikan produk dari PT. Kusumahadi Santosa serta untuk mengetahui sejauh mana keeratan hubungan antara biaya distribusi dengan volume penjualan. Pada penelitian kali ini penulis menggunakan metode analisis deskriptif kualitatif, yaitu analaisis data yang digunakan untuk mendapatkan gambaran secara jelas mengenai objek penelitian dalam kegiatan ini yakni PT. 

Kesimpulan 

Berdasarkan uraian dan hasil analisis terhadap data yang diperoleh dari PT. Kusumahadi Santosa tentang data distribusi yang dilakukan perusahaan, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut :

1. Untuk menyalurkan produknya ke wilayah dalam negeri PT. Kusumahadi Santosa menggunakan saluran distribusi langsung.

2. Penyaluran barang di PT. Kusumahadi Santosa bekerjasama dengan perusahaan – perusahaan ekspedisi. Perusahaan –perusahaan ekspedisi yang diajak bekerjasama yakni PT. Setia Jati Baru, PT. INDEX Transport dan PT. Kobra Ekspress.

3. Daerah distribusi dalam negeri PT. Kusumahadi Santosa adalah Jakarta, Bandung dan Bali.

4. Dengan analisis dari data penjualan dan biaya distribusi selama

6 bulan terakhir, maka didapat nilai efisiensi dari masing –masing perusahaan ekspedisi sebagai berikut :

  • · PT. Setia Jati Baru adalah 1,73%
  • · PT. INDEX Transport adalah 1,75%
  • · PT. Kobra Ekspress adalah 1,95%

5. Dari rata – rata efisiensi diatas maka dapat dilihat bahwa PT. Setia Jati Baru memiliki nilai rata – rata efisiensi sebesar 1,73%, dimana nilai efisiensinya paling kecil diantara ketiga perusahaan ekspedisi yang digunakan oleh PT. Kusumahadi Santosa. Hal ini menunjukkan bahwa PT. Setia Jati Baru yang paling efisien dalam mendistribusikan produk dari PT. Kusumahadi Santosa.

6. Sementara itu PT. Kobra Ekspress kurang efisien untuk mendistribusikan produk dari PT. Kusumahadi Santosa. Hal ini karena biaya distribusi yang diterapkan oleh PT. Kobra Ekspress sangat tinggi bila dibanding dengan PT. Setia Jati Baru dan PT. INDEX Transport. Kurang efisiensinya PT. Kobra Ekspress juga dapat dilihat dari nilai rata – rata efisiensinya yang menunjukkan nilai 1,95%, yakni nilai efisiensi terbesar diantara ketiga perusahaan ekspedisi yang digunakan oleh PT. Kusumahadi Santosa.

7. Dari analisis korelasi biaya distribusi dan volume penjualan pada PT. Kusumahadi Santosa didapatkan hasil 0.947. Angka tersebut menunjukkan bahwa biaya distribusi memiliki hubungan yang sangat erat dan berpengaruh positif pada volume penjualan.

 

Skripsi Ekonomi- Analisis Biaya Saluran Distribusi

Skripsi Ekonomi ~ Analisis Biaya Saluran Distribusi Pada PT. Tunggal Dara Indonesia Wonogiri

distribusi buku

Latar Belakang Skripsi 

Melihat kondisi persaingan yang semakin ketat, saluran distribusi merupakan salah satu faktor yang tidak boleh dabaikan. Pemilihan saluran distribusi merupakan suatu masalah yang sangat penting, sebab kesalahan yang  dilakukan perusahaan dalam memilih saluran distribusi akan memperlambat atau bahkan menghentikan saluran perpindahan barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Karena pengaruh saluran distribusi sangat besar terhadap kelancaran penjualan, maka masalah saluran distribusi tidak boleh diabaikan dan harus betul  – betul dipertimbangkan.

Untuk menetapkan volume penjualan, perusahaan harus menetapkan saluran distribusi yang digunakan. Saluran distribusi mempunyai arti seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan yang digunakan untuk saluran barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi dibagi 2 yaitu : saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Saluran distribusi langsung adalah penyampaian barang atau jasa kepada konsumen yang dilakukan sendiri oleh produsen. Sedangkan saluran distribusi tidak langsung adalah penyampaian barang atau jasa kepada konsumen yang dilakukan produsen dengan bantuan pihak lain.

Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang diatas, penulis dapat mengambil rumusan masalah sebagai berikut :

  1. Saluran distribusi apakah yang lebih efisien yang digunakan oleh PT. Tunggal Dara Indonesia ?
  2. Berapa besar pengaruh biaya saluran distribusi terhadap volume penjualan tiket pada PT. Tunggal Dara Indonesia ?

Tujuan Penelitian 

Distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh suatu perusahaan untuk menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Sarana dan prasarana distribusi yang digunakan oleh suatu perusahaan mempengaruhi cepat tidaknya barang atau jasa sampai ke tangan konsumen. Untuk itu suatu perusahaan harus memilih saluran distribusi yang tepat agar dapat meningkatkan volume penjualan dan tingkat pengembalian laba yang tinggi.

Dalam penelitian ini penulis ingin mengetahui sejauh manakah keefektifan dan keefisienan saluran distribusi terhadap volume penjualan pada PT. Tunggal Dara Indonesia.

Kesimpulan

Dari hasil penelitian yang telah dilakukan pada PT. Tunggal Dara Indonesia, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut  :

  1. PT. Tunggal Dara Indonesai dalam menyalurkan jasanya menggunakan dua saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung dan tidak langsung, dimana saluran distribusi langsung berarti PT. Tunggal Dara Indonesia menyalurkan jasnya langsung kepada konsumen akhir, sedangkan saluran distribusi tidak langsung PT. Tunggal Dara Indonesia menggunakan perantara berupa agen.
  2. Daerah pemasaran jasa PT. Tunggal Dara Indonesia meliputi wwilayah yang temasuk dalam Eks Karesidenan Surakarta, Pacitan, Ponorogo, Salatiga dan Jakarta.
  3. Dari hasil penelitian dengan menggunakan analisis return of investment, saluran distribusi langsung lebih efisien dan menghasilkan laba lebih tinggi dan lebih besar dalam menghasilkan tingkat pengembalian daripada saluran distribusi tidak langsung
  4. Dari hasil analisa menggunakan analisis efisiensi biaya distribusi dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi langsuung lebih efisien dibandingkan dengan saluran distribusi tidak langsung.