Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan

Contoh Skripsi ~ Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko KPRI  “IKHLAS” KANDEPAG Kota Surakarta

pemasaran Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan pemasaran

Latar Belakang Skripsi 

Kegiatan promosi terdapat proses komunikasi yang menyadarkan calon konsumen  akan adanya produk perusahaan.  Promotional mix merupakan kombinasi dari variabel-variabel  promosi, yaitu periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan publisitas yang dirancang untuk mencapai tujuan program penjualan (J. Stanton dalam Swastha,1996:238).

Kegiatan promosi hasilnya tidtesisak dapat diperoleh secara langsung atau dengan kata lain efeknya tidak langsung kelihatan, tetapi dibutuhkan waktu sebelum terjadi penjualan. Besarnya biaya yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk promosi relatif besar, maka diharapkan usaha ini dapat meningkatkaan jumlah pembeli yang pada akhirnya  meningkatkan volume penjualan. Oleh  karena itu merupakan suatu proses yang  terus menerus untuk  tercapainya  tujuan perusahaan.

Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang tersebut, maka pokok permasalahan yang dihadapi adalah:

  1. Bagaimana bauran promosi yang dilakukan oleh Toko KPRI “IKHLAS” ?
  2. Bagaimana hubungan promosi dalam meningkatkan Volume penjualan ?

Tujuan Penelitian 

Promosi mencakup sejumlah variabel utama. Variabel ini yang dikenal bauran promosi meliputi : periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan personal selling dan alat promosi yang lain dan kesemuanya direncanakan untuk mencapai program penjualan.

Penelitian ini dilakukan pada toko KPRI “IKHLAS” yang terletak pada KANDEPAG Kota Surakarta. Tujuan yang hendak dicapai dari penulisan laporan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan bauran promosi yang dilakukan toko KPRI “IKHLAS” dan mengetahui hubungan antara bauran promosi yang dilakukan dengan volume penjualan. Metodologi penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data adalah dengan studi pustaka, observasi dan wawancara pada pihak yang terkait. Data hasil dari penelitian dianalisis dengan menggunakan analisis deskriptif.

Kesimpulan 

Dari hasil pembahasan yang diuraikan dapat diambil beberapa kesimpulan, yaitu :

1.Dalam memasarkan produknya toko KPRI “IKHLAS” hanya menggunakan satu bauran promosi untuk menunjang kegiatan pemasaran yang dilakukan. Yaitu bauran promosi tersebut adalah promosi penjualan dan alat yang digunakan dalam melaksanakan promosi penjualan adalah pemberian kupon, potongan harga dan hadiah.

2.Dari analisis melalui perbandingan diperoleh suatu hubungan antara biaya promosi dengan volume penjualan dengan rincian, besarnya kenaikan biaya promosi dari tahun 2002 ke tahun 2003 sebesar 2,19%, dan untuk tahun 2003 ke tahun 2004 sebesar 1,19%. Sedangkan volume penjualan tahun 2002 ke tahun 2003 sebesar 10,72% dan volume penjualan tahun 2003 ketahun 2004 sebesar 15,66%. Dilihat dari angka-angka ini pelaksanaan kegiatan promosi toko KPRI “IKHLAS” sudah bisa berjalan dengan baik.

 

 

Incoming search terms:

Analisis Bauran Promosi Pada LPK Pratama Mulia Surakarta

Skripsi Ekonomi ~ Analisis Bauran Promosi Pada LPK Pratama Mulia Surakarta

pemasaran Analisis Bauran Promosi Pada LPK Pratama Mulia Surakarta Analisis Bauran Promosi Pada LPK Pratama Mulia Surakarta pemasaran1

Latar Belakang Skripsi 

Dahulu pada waktu perekonomian masih bersifat kerajinan rumah tangga, seseorang mudah sekali untuk mengetahui tentang barang-barang yang sedang dibuat oleh tetangganya, baik barang itu jelek atau baik. Tapi dalam perekonomian modern seperti sekarang ini keadaanya  sudah berbeda. Dalam ini perusahaan harus memberitahukan dan mendorong masyarakat untuk produknya, apakah melalui media massa atau dengan cara lain.  Agar promosi dapat berjalan secara efektif dan efisien,  perusahan harus bentuk bauran promosi secara tepat dan efektif.

Dalam era modern ini kebutuhan akan komputer semakin banyak diminati. Masyarakat mulai mengerti betapa pentingnya komputer dalam pekerjaan. Oleh karena itu kemampuan mengoperasikan komputer kebutuhan yang banyak diminati. Berdasarkan kondisi tersebut, banyak didtesisirikan lembaga pendidikan komputer. Semakin banyaknya lembaga komputer mengakibatkan persaingan di bisnis ini menjadi ketat. Perlu usaha dari perusahaan dalam menghadapi persaingan ini. Kegiatan promosi sangat membantu memasarkan produk untuk meningkatkan volume perusahaan.

Perumusan Masalah 

Dari latar belakang tersebut, masalah dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut :

  1. Bagaimana strategi bauran promosi yang dilakukan oleh LPK PRATAMA MULIA ?
  2. Bagaimana alokasi biaya promosi yang ditetapkan  oleh LPK PRATAMA MULIA ?
  3. Sejauh mana  hubungan antara biaya promosi dengan hasil penjualan  atas jasa pendidikan komputer pada LPK PRATAMA MULIA ?

Tujuan Penelitian 

Secara Umum Tujuan penelitian ini adalah ingin mengetahui samapi sejauh mana pengaruh strategi promosi yang telah digunakan oleh LPK Pratama Mulia.

Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian serta analisis dari kegiatan promosi yang dilakukan  oleh LPK Pratama Mulia dalam hubungannya dengan usaha meningkatkan hasil penjualan dari tahun 1998-2000 maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut  :

  1. Dalam usahanya untuk meningkatkan hasil penjualan serta menghadapi persaingan antar lembaga pendidikan, LPK Pratama Mulia melakukan dua jenis kegiatan promosi yaitu promosi penjualan dan  periklanan. Promosi penjualan dilakukan dengan cara memberikan bea siswa kepada para siswa yang berprestasi di bidangnya masing-masing. Kegiatan periklanan dilakukan melalui berbagai media yaitu kalender, stofmap STTB, brosur, pamflet, spanduk, koran dan radio. Serangkaian kegiatan promosi tersebut dilakukan menjelang dan pada saat tahun ajaran baru.
  2. Alokasi biaya promosi penjualan ditetapkan sama dari tahun ke tahun yaitu sebesar Rp. 2.000.000 sedangkan untuk kegiatan periklanan selalu meningkat dari tahun ke tahun. Alokasi biaya untuk  media stofmap menyerap biaya promosi yang paling besar selama tahun 1998-2002.
  3. Hasil penjualan jasa pendidikan komputer LPK Pratama Mulia selalu meningkat dari tahun 1998 – tahun 2001. Namun di tahun 2002 mengalami penurunan sebesar Rp. 155.450.000 dari tahun tahun 2001. Sedangkan volume penjualan tertinggi di capai di tahun 2001 sebesRp.664.900.000
  4. Hasil perhitungan statistik untuk mengetahui ada tidaknya hubunga antara dua variabel menggunakan metode korelasi  Pearson Produk moment menunjukan bahwa ada hubungan positif antara biaya promo dengan hasil penjualan dengan besar koefisien korelasi  ( r ) = + 0.7 Hubungan tersebut berarti setiap perubahan pada  biaya promosi mengakibatkan perubahan yang searah pada hasil penjualan.

 

Analisis Bauran Pemasaran Pada Perusahaan Jasa Asuransi

Skripsi Ekonomi ~ Laporan Tugas Akhir Analisis Bauran Pemasaran Pada Perusahaan Jasa Asuransi AJB Bumiputera 1912 Cabang Solo Gladag

asuransi-kesehatan Analisis Bauran Pemasaran Pada Perusahaan Jasa Asuransi Analisis Bauran Pemasaran Pada Perusahaan Jasa Asuransi asuransi kesehatan

Latar Belakang Skripsi 

Salah satu strategi perusahaan menghadapi persaingan adalah melakukan kegiatan promosi. Menurut Lupiyoadi (2001:108) promosi adalah salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk jasa.  Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai atau tidtesisaknya produk yang dihasilkan perusahaan kepada konsumen sehingga kegiatan pemasaran sangat penting dan para pelaku bisnis harus bisa menetapkan pemasaran yang tepat yang bisa digunakan untuk memenuhi keinginan konsumen.

Ada jaman dahulu ketika perekonomian masih bersifat kerajinan rumah tangga, seseorang bisa dengan mudah mendapatkan informasi tentang produk yang dihasilkan oleh tetangganya. Tetapi sekarang jaman sudah berubah, begitu banyaknya produk yang dihasilkan oleh pelaku bisnis untuk memenuhi kebutuhan konsumen membuat konsumen sulit untuk mencerna banyaknya informasi tentang produk yang dihasilkan oleh pelaku bisnis sehingga pelaku bisnis harus bisa menginformasikan produk mereka kepada konsumen dengan baik.

Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian diatas, maka dapat diambil rumusan masalah sebagai berikut. Bagaimana strategi pemasaran  (Marketing Mix)  yang terdiri dari  Produk  (Product),  Harga  (Price),  Promosi  (Promotion),  Distribusi (Place) yang dilakukan oleh Perusahaan AJB Bumiputera?

Tujuan Penelitian 

Penelitian ini dilakukan pada Perusahaan AJB BUMIPUTERA yang terletak di Jalan Slamet Riyadi No. 12 Surakarta. Metode pengumpulan data dengan wawancara langsung, observasi, dari literatur dari perusahaan guna menunjang kebutuhan data. Data yang digunakan yaitu data primer yaitu data yang diperoleh melalui kuisioner, dan data sekunder yaitu data yang diperoleh dari perusahaan yang digunakan sebagai landasan teori untuk keperluan data .

Kesimpulan

Berdasarkan analisis data dan pembahasan tehadap  marketing mix yang telah dilakukan sebelumnya, maka hasilnya dapat disimpulkan sebagai berikut :

a. Data karakteristik responden pada bab pembahasan dapat disimpulkan bahwa mayoritas berumur lebih dari 30 tahun yaitu 53 responden 53%) sedangkan yang berumur antara 17-30 tahun sebanyak 47 responden (47%). Dan dapat diketahui bahwa responden paling banyak bertempat tinggal di kecamatan Pasar Kliwon yaitu 25 responden atau 25%, diikuti Kecamatan Laweyan sebesar 24 responden atau 24%, kemudian Kecamatan Jebres sebesar 21 responden atau 21%, Kecamatan Serengan sebesar 17 responden atau 17% yang terakhir Kecamatan Banjarsari sebesar 13 responden atau 13%.  Dapat diketahui bahwa responden terbanyak yaitu yang berprofesi sebagai pegawai swasta yaitu sebesar 47 responden atau 47%. Hal tersebut dikarenakan para peagwai swasta lebih membutuhkan dana pinjaman untuk mengembangkan usahanya.

b. Perhitungan analisis dari  marketing mix yang menunjukkan bahwa Promotion   atau Promosi merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan karena memiliki rata-rata presentase responden yang setuju terbanyak yaitu sebesar  79,67%. Sedangkan untuk variabel   Price  atau harga memiliki peringkat kedua setelah promotion/promosi dengan presentase setuju sebesar 76%. Kemudian variabel Product/produk dengan presentase setuju sebesar 75,67%. Dan diposisi terakhir terdapat variabel Place/tempat dengan presentase setuju sebesar 63,33%.

Incoming search terms: